Un paso a paso, una guía, un curso básico, medio y avanzado de técnicas de ventas, desde la presentación hasta la firma.
Todos, absolutamente todos necesitamos vender y pasamos la mayor parte del tiempo vendiendo.
Ya sea productos o servicios o nuestra propia persona ante nuestros jefes, pareja, compañeros….Detrás de cualquier tipo de comunicación aparece una venta.
FORMACIÓN EXPERTO EN TÉCNICAS DE VENTAS.
Primero vamos a definir lo que para mi significa VENDER,
” para mí es intercambiar una cosa por otra y que obtenga algún interés para mi”.
Y como todo en esta vida a esto también se puede aprender y hacerte experto.
En mi trayectoria profesional llevo más de 20 años ejerciendo en el sector de las ventas.
Diversos productos como enciclopedias (cuando tenía 17 años, vaya forma de empezar! ) y telefonía (para pagarme los caprichos de la carrera) Una ingeniería da para muchos años…., Alarmas, viajes, copas…
En el útimo año de carrera empecé con los seguros donde estuve 7 años y pasé por todos los puestos, comercial, agente, jefe de equipos, formadora, delegada….
De ahí al sector de la formación y desarrollo llevando la delegación de Málaga y formando equipos de ventas.
He montando mi propia inmobiliaria.
Si digo de todo…. es de todo!
Al final he terminado haciendo lo que más me gusta… enseñar a vender pues siempre ha sido la parte que más me ha gustado de todos estos trabajos.
En todos los trabajo he desarrollado la labor de FORMACIÓN EN TÉCNICAS DE VENTAS!
CONTENIDO CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS
Para mí enseñar todo lo aprendido y de forma organizada es mi vocación.
Vamos a ver en este curso Todos los pasos para obtener el éxito en tus ventas.
➔ Estudio de Mercado y competencia
➔ Prospección on line u off line.
➔ Tipos de clientes y cómo adaptarnos.
➔ Preparar la entrevista.
➔ Ventajas y Beneficios.
➔ Técnicas de Negociación.
➔ Impulsos en la Venta.
➔ Persuasión.
➔ Técnicas de Atracción de clientes en ventas.
➔ Resolución de Objeciones.
➔ Técnicas de Cierres.
➔ Fidelización de clientes.
➔ Publicidad.
➔ Técnicas de Ventas en Redes Sociales.
➔ Aprender a Generar Opciones de Compra.
➔ Palabras poderosas para las ventas.
HERRAMIENTAS QUE VAMOS A UTILIZAR
➤ PNL.
Programación neurolingüistica aplicada a la venta y a tus objetivos.
Potencia todos tus recursos y utilizarlos para llegar allí donde sueñes, si eres capaz de soñarlo serás capaz de crearlo.
Tanto tu lenguaje interno como tu lenguaje con el cliente van a cambiar a partir de ahora con este curso.
➤ INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA VENTAS
“La capacidad para reconocer nuestros propios sentimientos y los ajenos, de motivarnos y de manejar bien las emociones, en nosotros mismos y en nuestras relaciones” Daniel Goleman
Veremos entre otros:
1 Inteligencia Emocional en la captación de los clientes
2 Inteligencia Emocional en el proceso de negociación llevado a cabo en la venta3
3 Inteligencia Emocional en cierres de ventas
4 Inteligencia Emocional en el día a día
➤ LENGUAJE NO VERBAL
En la mayoría de los casos conocer perfectamente nuestro lenguaje corporal y el de nuestro cliente nos aporta mucha información de vital importancia.
Saber cuando está preparado para el cierre.
Cuando está totalmente reacio a la compra
Y mil cosas más que veremos con mucho detalle.
Si para mí todos los temas son importantes éste es uno de mis preferidos por todo lo que se aprende para la vida cotidiana.
➤ NEUROMARKETING.
Saber como funciona el cerebro y el proceso de compra de tus clientes y del producto de vendes te dará mucha ventaja.
Con éste modulo aprenderás a meterte en la mente de tu cliente y anticiparte a todo lo que piense.
➤AUTOMOTIVACIÓN.
Tener energía y motivación es primordial cuando se trata de ventas ya que nuestro cliente percibe todo lo que transmitimos.
Levantarte con ganas cada mañana y una actitud positiva te hace estar más despierto para encontrar oportunidades y poder inspirarte en soluciones y no problemas.
Las técnicas que aprenderemos te serán útil para toda tu vida.
➤ TÉCNICAS DE VENTA POR TELÉFONO O TELEMARKETING.
Aprende el tono de voz adecuado, la forma de presentarse y los cierres al teléfono.
Cómo estructurar la conversación y cómo decidir en que momento es el propio para la venta.
En casi todos los trabajos realizados el tele marketing siempre fue el 30€ de mis cierres.
➤ TÉCNICAS DE VENTAS ON LINE O POR INTERNET.
Aquí veremos algunas aunque para quien esté interesado en venta on line hay un curso específico.
Puedes encontrar más cursos relacionados con esta materia AQUÍ
➤ ¿CUÁLES SON LAS TÉCNICAS DE VENTAS ACTUALES?
Veremos todos los avances que ha hecho la ciencia y las estadísticas y tocaremos técnicas actuales de ventas.
FORMACIÓN EN DIRECTO
FORMACIÓN ON LINE A TRAVÉS DE ZOOM.
Grabación de la clases.
Grupo reducido de personas.
MENTORING,
Todos los alumnos ALL IN tienen incluidos 90 minutos de asesoramiento por videoconferencia al mes.
MATERIAL
Vídeos con el contenido para que puedas revisar cuando necesites
TUTORÍA SEMANAL
En directo para resolver dudas con Seguimiento y FeedBack. 30m minutos semana en grupo después de cada clase TODOS LOS VIERNES. CLASES VIERNES DE 19:00 A 20:00H Y PREGUNTAS DE 20:00 A 20:30H.
GRUPO NETWORK
Acceso al grupo privado para consultas, dudas, hacer colaboraciones y tener una buena comunidad.
NEWSLETTER
Para que no pierdas ningún detalle del sector de ventas.
METODOLOGÍA.
PERSONAL.
Cada uno de nuestros alumnos tiene un trato personal, trabajamos de personas a personas y nuestro objetivos son tus resultados, estamos totalmente comprometidos con ello.
El principal motivo es que creo en esta metodología ya que me permite conocer cada caso en particular semana a semana.
Si quieres conocer gente ve a un cuso grupal pero si quieres aprender de verdad haz formación personal.
A DISTANCIA
Sólo vas a necesitar un ordenador, tablet o teléfono y una conexión a internet.
Lo haremos mediante Zoom, aplicación gratuita de videoconferencias.
TODOS LOS NIVELES
Independientemente de tu nivel, válido para nivel básico, avanzado o experto. Paso a paso de principio a fin.
VÁLIDO PARA CUALQUIER PRODUCTO
Válido para todo producto o servicio de cualquier nicho de mercado.
CONTENIDO ACTUALIZADO DE FORMA SEMANAL.
En continuo proceso de actualizaciones y contenido nuevo.
La formación se va adaptando a tus necesidades reales.
SEMANAL
1 Hora y media a la semana con ejercicios propuestos para realizar.
Es totalmente práctico!! Dejemos la teoría para los libros.
El conocimiento es la clave del éxito. Gana tiempo, dinero y experiencia.
HORARIOS DE CLASES EN DIRECTO, LUEGO QUEDARÁN EN DIFERIDO JUNTO CON TODA LA FORMACIÓN
LUNES
MARTES
19:00h-20:30
REDES SOCIALES Y MARCA PERSONAL Y MARKETING DIGITAL
MIÉRCOLES
19:00h 20:30h
MINDSET UP
MENTALIDAD PARA GANAR TODO LO QUE TE PROPONGAS
JUEVES
VIERNES
19:00h 20:30h
TÉCNICAS DE VENTAS Y CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES.
NEGOCIACIÓN Y CIERRES DE VENTAS